Client
EnjeuIssue
Transformation culturelle 500+ managers500+ manager cultural transformation
PérimètreScope
+500 managers commerciaux · 4 régions+500 sales managers · 4 regions
DuréeDuration
4 ans4 years
Transformation culturelle de 500+ managers commerciaux sur 4 ans en USA, LATAM, APAC et EMEA, passage d'un style directif au coaching pour booster la performance.Cultural transformation for 500+ sales managers over 4 years across USA, LATAM, APAC, and EMEA, shifting from directive to coaching leadership to boost performance.
Client
EnjeuIssue
Transformation culturelle 500+ managers500+ manager cultural transformation
PérimètreScope
+500 managers commerciaux · 4 régions+500 sales managers · 4 regions
DuréeDuration
4 ans4 years
Un grand groupe chimique international avait besoin de faire évoluer la culture managériale de ses équipes commerciales mondiales. L'enjeu était de passer d'un style de management directif, efficace à court terme mais limitant pour la performance durable, vers un leadership de type coaching, favorisant l'autonomie, l'initiative et la performance collective. Ce programme devait être déployé simultanément sur 4 grandes régions (USA, LATAM, APAC, EMEA) auprès de plus de 500 managers commerciaux.
A major international chemical group needed to shift the managerial culture of its global sales teams. The challenge was moving from a directive management style, effective short-term but limiting for sustainable performance, toward coaching leadership, fostering autonomy, initiative, and collective performance. This program had to be deployed simultaneously across 4 major regions (USA, LATAM, APAC, EMEA) for over 500 sales managers.
Programme en trois phases, du diagnostic à la mesure de l'impact comportemental, adapté aux spécificités culturelles de chaque région.A three-phase program, from diagnostic to behavioural impact measurement, adapted to each region's cultural specificities.
Analyse des comportements managériaux en place et des écarts avec le modèle cible. Définition du programme et adaptation aux spécificités culturelles de chaque région.Analysis of existing managerial behaviours and gaps with the target model. Program design and adaptation to each region's cultural specificities.
Déploiement de modules de formation expérientiels sur le leadership coaching : mises en situation réelles, feedback structuré, exercices d'ancrage comportemental.Deploying experiential training modules on coaching leadership: real-life simulations, structured feedback, behavioural anchoring exercises.
Évaluation rigoureuse de l'impact : satisfaction 4,7/5, 92% des participants recommandent le programme, +0,4 point de changement comportemental mesuré.Rigorous impact evaluation: satisfaction 4.7/5, 92% of participants recommend the program, +0.4-point measured behavioural change score.
4,7/5
Satisfaction participantsParticipant satisfaction
92%
Recommandent le programmeRecommend the program
+0,4 pt
Changement comportemental mesuréMeasured behavioural change
Intéressé par une approche similaire ?Interested in a similar approach?
Parlons de votre contexte.Let's discuss your context.
Prendre contactGet in touch